Waarom meer omzet maken het moeilijkste deel van ondernemen is

Er is één onderdeel van ondernemen dat ik structureel het lastigst vind.
En nee, dat zijn niet de kosten. Ook niet de prijzen.

Het is meer omzet maken.

Kosten kun je schrappen.
Prijsbepaling is hoe spannend soms ook uiteindelijk een rekensom.
Maar stel dat alles klopt op papier. Je weet wat je moet vragen, je weet hoeveel je moet verkopen…
en dan?

Dan begint het echte werk.

Op papier is het simpel. In de praktijk niet.

Ik kan precies uitrekenen wat ik nodig heb.
Stel: ik wil volgende maand €5.000 extra omzet. Dan weet ik exact wat ik kan verkopen en hoeveel klanten daarvoor nodig zijn. Op papier is dat zo gepiept.

Maar die klanten…
Die komen niet uit Excel.

Voor dat stukje ben je afhankelijk van zichtbaarheid, vertrouwen en timing.
Mensen moeten weten dat je bestaat. Ze moeten snappen wat je doet. Ze moeten jou vertrouwen. En dan besluiten om hun geld aan jou uit te geven.

En dát is het moeilijke stuk.

Zichtbaar zijn is zwaarder dan ooit

Social media staat vol ondernemers.
Instagram, TikTok, Facebook: iedereen is zichtbaar, iedereen deelt, iedereen belooft “meer winst”, “meer gemak” en “meer vrijheid”.

Hoe val ik dan nog op?
Hoe zorg ik dat mensen niet alleen enthousiast worden, maar ook daadwerkelijk kopen?

Ik merk dat dit steeds lastiger wordt. Soms mis ik de tijd dat je gewoon een advertentie in de krant zette en de telefoon ging. Of dat goed werk vanzelf via-via doorliep tot je een wachtlijst had.

Maar ook die timmerman met een wachtlijst is ooit begonnen met zijn eerste klant.
Dat vergeten we soms.

De mythe van ‘je begint en het geld stroomt’

Op social media lijkt het soms alsof je alleen maar iets hoeft te starten en het geld vanzelf binnenkomt.
Maar zo werkt het niet.

Zeker niet als je iets nieuws opzet.
Zeker niet als je in een branche zit waar mensen niet elk jaar wisselen, zoals bij boekhouding.

Mensen blijven vaak jarenlang bij dezelfde boekhouder. Overstappen voelt als gedoe. En als ze het doen, is dat meestal per 1 januari. Dat betekent dat je op precies dat moment zichtbaar moet zijn terwijl alle andere boekhouders dat óók weten.

Vertrouwen opbouwen kost tijd.
Naamsbekendheid kost tijd.
Dat is bij mij niet in maanden gegaan, maar in jaren.

Waarom iets lokaals soms makkelijker is

Als ik morgen ponylesjes zou starten, weet ik precies wat ik moet doen.
De vraag is groot, het aanbod schaars. Ik druk flyers, laat ze in het dorp bezorgen en ik zit vol. Punt.

Dat is overzichtelijk.
Je weet waar je moet zijn. Je weet wie je doelgroep is.

Online ondernemen werkt anders. Zeker als je niet “zomaar iets” verkoopt, maar een methode, een visie, een manier van werken.

Enthousiasme is geen aankoop

Wat ik nu merk met de Winstplanner Methode:
Mensen worden enthousiast als ik erover vertel. Ze snappen het. Ze zien de waarde. Ze voelen dat het klopt.

Maar enthousiasme is nog geen betaling.

En daar wordt het spannend, want heel veel mensen beloven tegenwoordig dat je je investering “binnen no time” terugverdient. Ik geloof ook echt dat dat bij mijn methode kan. Maar alleen als je er daadwerkelijk mee aan de slag gaat.

Koop je iets en laat je het liggen, dan is het weggegooid geld.
Niet omdat het product slecht is, maar omdat jij er niets mee doet. Dat heb ik zelf ook vaker meegemaakt.

Meer geld vraagt niet alleen om een goede tool, maar ook om tijd, energie en verantwoordelijkheid.

Ondernemen vraagt keuzes (ook als het schuurt)

Op dit moment zit ik midden in twee grote focuspunten:
– Aangiftes inkomstenbelasting
– Zorgen dat de Winstplanner Methode daadwerkelijk gaat lopen

Dat betekent keuzes maken. Niet alles tegelijk optimaliseren. Niet blijven sleutelen aan details. Eerst doen wat nú nodig is.

Ik kan niet achteroverleunen en hopen dat het vanzelf gaat.
Meer omzet vraagt actie. Ook als dat ongemakkelijk voelt.

Het eerlijkste antwoord

Als je mij vraagt wat het moeilijkste is aan ondernemen, dan is dit mijn antwoord:
klanten krijgen.

Zeker als je opnieuw begint.
Zeker als je iets nieuws lanceert.
Zeker als je starter bent.

Daar is geen magische formule voor.
Wel tijd, aandacht en blijven opdagen.

En dat mag best eerlijk gezegd worden.