Je kent het gevoel wel. Je weet ergens al wat de logische keuze is. Maar je maakt hem niet. Je blijft abonnementen betalen die je nauwelijks gebruikt, klanten aanhouden die je energie kosten, of geld steken in iets waarvan je diep van binnen weet dat het niet oplevert wat je hoopt. Niet omdat je dom bent. Maar omdat op basis van emotie handelt.
Ik heb dat zelf jarenlang gedaan met één van mijn paarden.
Het zakelijke verhaal
Paard staat op papier als zakelijk. Dat betekent dat het uiteindelijk geld moet opleveren, niet alleen geld kosten. De gedachte was: leasen of fokken. Maar de praktijk was anders. Het bleek niet geschikt voor wat ik voor ogen had. De ervaringen waren niet altijd positief. Zakelijk gezien had ik al veel eerder moeten stoppen met investeren, of haar moeten verkopen.
Maar dat deed ik niet.
Ik betaalde trainingen. Ik zette haar op een andere plek. Ik probeerde het nog een keer, en nog een keer. Niet omdat er een financieel plan achter zat, maar omdat ik haar niet kwijt wilde. Omdat ik me verantwoordelijk voelde voor waar ze terechtkwam. Omdat ze al zoveel voor mij betekent.
Dat zijn mooie gevoelens. Maar het zijn geen zakelijke argumenten.
Wat het me kostte
Als ik nu eerlijk optel wat ik in al die jaren heb uitgegeven, versus wat ik had kunnen doen als ik eerder een knoop had doorgehakt, dan is het verschil groot. Niet alleen in geld, maar ook in energie en tijd die ik eraan heb besteed. Aan twijfelen. Aan hopen. Aan opnieuw proberen.
Dat is leergeld. En dat is oké. Maar ik had het mezelf niet zo zwaar hoeven maken als ik eerder het onderscheid had gezien: dit is mijn gevoel, en dit is mijn zakelijke afweging. Het zijn twee verschillende dingen.
Jij doet het ook
Misschien niet met een paard. Maar je doet het waarschijnlijk wel op een andere manier.
Je blijft lid van een community die je eigenlijk niks meer brengt, omdat je de mensen zo fijn vindt en geen afscheid wilt nemen. Je houdt een klant aan die meer energie kost dan ze oplevert, omdat je haar zo lang kent. Je blijft investeren in een programma of cursus, omdat je het gevoel hebt dat je het anders hebt verspild.
Of je koopt op een event iets op emotie, omdat je in de ruimte zit, de energie voelt, de dromen voor je ziet, en dan staat er iemand voor je die precies inspeelt op wat je graag wilt. De dag erna word je wakker met het gevoel van: hoe ga ik dit betalen?
Dat is geen zwakte. Het is menselijk. Maar het helpt om het te herkennen.
Gevoel is niet je vijand
Laat ik dat duidelijk zeggen: emoties hebben ook iets te doen in je onderneming. Als je verliefd bent op je eigen aanbod, straal je dat uit. Als je je ergens aan ergert, kun je daar geweldige content van maken. Als je ergens echt blij van wordt, werkt dat aanstekelijk voor de mensen om je heen.
Emoties zijn nuttig als input. Ze zijn gevaarlijk als stuurwiel.
Het verschil zit hem in timing. Ben je midden in het gevoel? Dan is dit niet het moment om een grote beslissing te nemen. Geef het een nacht. Bekijk het de volgende dag opnieuw. Niet omdat je twijfelt, maar omdat je wilt dat je er volledig achter staat, zonder buikpijn.
Wat ik mezelf had gegund
Als ik terugkijk, had ik mezelf één ding gegund: eerder stoppen met kosten blijven maken. Eerder zeggen, dit klopt financieel niet, dus ik neem een beslissing op basis van wat zakelijk verstandig is. Niet kil, niet zonder gevoel, maar wel met een helder hoofd.
De beslissing om haar te verkopen heb ik uiteindelijk genomen. En ja, ik doe er alles aan dat ze op een goede plek terechtkomt. Dat past bij wie ik ben. Maar de keuze zelf had ik eerder kunnen en moeten maken.
Dat is mijn eerlijke conclusie.
Als je wilt weten wat jij eigenlijk kunt uitgeven en investeren in je onderneming, los van gevoel en impulsen, dan is de Winstuur een goeie plek om te beginnen. Voor €11 krijg je drie audios en een overzicht dat je laat zien wat er echt speelt in je cijfers. Zodat jij zakelijke beslissingen kunt nemen met een helder hoofd.
Geschreven door Claude, gecheckt door Susanne.
