Nog vier maanden te gaan dit jaar. Een derde van de tijd die je nog hebt om te doen wat je jezelf had voorgenomen. Dat klinkt kort, maar er kan in die tijd nog heel veel gebeuren. Ik keek deze week weer eens goed naar mijn cijfers, en ik loop achter op de omzet van vorig jaar. Niet dramatisch, wel genoeg om serieus te nemen.
Ik heb voor mezelf een paar winstregels. Eén ervan is dat ik elke week mijn eigen Winstuur doe, mijn cijfers checken. De andere is dat ik elk jaar wil groeien in omzet. En nu ik zie dat ik achterloop, voelt dat spannend. Maar ook leuk, en uitdagend. Want er is nog tijd om het in te halen.
Verkoop is geen exacte wetenschap
Je kunt verkoop niet afdwingen. Dat vind ik zelf ook lastig. Het is niet zoals een game over een restaurant waar je de deur opendoet en de klanten vanzelf naar binnen lopen. Het is een beetje een kwestie van geluk. Komen er vanavond klanten, of niet?
Natuurlijk kun je advertenties draaien, marketing doen, aan zichtbaarheid werken. Dat is allemaal mogelijk, en het is ook meetbaar. Op een gegeven moment weet je: als ik zoveel euro extra in advertenties steek, levert dat waarschijnlijk zoveel klanten op. Maar zuiver of volledig voorspelbaar is het nooit. Verkoop blijft altijd voor een deel onzeker.
En juist daarom wilde ik geen vaag plan, waarin ik hoop dat er wel klanten komen. Ik wilde een gericht plan. Één ding waar ik me op focus.
Eén focus, geen tien
Dat ene ding is de verkoop van mijn nieuwe boek. Nu ik weet wat ik ga verkopen, weet ik ook precies wat ik ervoor moet doen. Het boek ligt op dit moment bij de redacteur, en deze maand krijg ik er weer een versie van terug. Er wordt dus echt aan gewerkt.
Ik verwacht dat de presale in oktober start. Dat betekent dat ik heel september nog heb om alles eromheen op orde te krijgen: de website optimaliseren, de mails die je krijgt na aanschaf van het boek aanscherpen, de bonus helemaal online zetten. Er moet nog het nodige gebeuren, naast dat het boek zelf af moet.
Omdat helder is waar ik me de komende maanden op richt, weet ik ook waar mijn energie wel en niet naartoe moet. Niet naar het optimaliseren van bijvoorbeeld mijn boekhoudkantoor, dat heb ik vorig jaar al gedaan. Wel naar de verkoop van het boek en een funnel die goed staat.
Focus houden, ook met een grote klus
Dat betekent niet dat de rest stilligt. Ik werk gewoon door aan de boekhouding van mijn klanten, aan mijn administratiekantoor, aan mijn dagelijkse werk als boekhouder. Dat blijft gewoon lopen naast deze grote klus.
Wat ik wel doe, is elke dag beginnen met iets belangrijks en concreets. Op dit moment is dat een aangifte inkomstenbelasting. Ondanks de mega klus die op me wacht, begin ik daar eerst mee. Dat foucs houden en toch elke dag een stap zetten, zorgt dat ik me minder laat afleiden. En dat brengt me sneller bij mijn doel dan wanneer ik overal een beetje aan zou trekken.
Wat dit voor jou betekent
Jij hebt, net als ik, ook nog maar vier maanden te gaan dit jaar. Misschien lig je voor op schema, misschien loop je achter, net als ik. In beide gevallen helpt het niet om overal tegelijk aan te trekken. Het helpt om te kiezen: wat is het ene ding waar ik nu echt op ga focussen?
Als je zelf nog geen scherp beeld hebt van je cijfers dit jaar, is dat een logisch startpunt. Het Winstuur helpt je in een uur tijd grip te krijgen op waar je nu staat, zodat je vanaf daar een gerichte keuze kunt maken voor de laatste maanden.
Geschreven door Claude, gecheckt door Susanne.
