Het is herfstvakantie. Ik zit in de auto, kind slaapt, en ik dacht: mooi moment om even een podcast op te nemen. Want naast ondernemer ben ik ook gewoon moeder. En terwijl ik hier zit, realiseer ik me dat ik het vandaag wil hebben over positionering.
Dat klinkt misschien als een marketingwoord, maar het is eigenlijk pure winststrategie.
Winst begint bij twee keuzes
Als we het over winst hebben, dan zijn er in de basis maar twee opties:
1. Meer omzet
2. Minder kosten
Of allebei natuurlijk.
Maar eerlijk? De meeste ondernemers kunnen niet nóg meer besparen. Dus blijft er vaak maar één ding over: meer omzet.
Alleen… hoe kom je daaraan?
Want ja, je kunt wel zeggen: “Je moet gewoon meer verkopen.” Of: “Verhoog je prijzen.”
Maar dat is geen strategie, dat is een conclusie.
En als winststrateeg heb ik dat advies zó vaak gehoord, maar zonder concrete invulling heb je er weinig aan.
Meer klanten begint bij zichtbaarheid
Meer omzet betekent: meer klanten.
En meer klanten betekent: mensen moeten weten dat jij bestaat.
Zo simpel is het.
Als iemand zegt: “Ik zoek een boekhouder,” wil ik dat ze meteen aan mij denken. En niet alleen omdat ik goed ben in wat ik doe, maar omdat mijn naam top of mind is.
Dat is positionering: zorgen dat jij het eerste bent waar mensen aan denken bij jouw onderwerp.
Bijvoorbeeld:
- Netwerken? Sabine van der Hulst.
- Goede hoefsmid? Lennart Denkhaus.
- Boekhouder met verstand van paarden? Susanne Blijleven-Bos.
Het gaat erom dat jouw naam blijft hangen.
Hoe mensen over jou praten
Ik heb het de afgelopen weken aan verschillende mensen gevraagd: “Aan welke drie woorden denk je bij mij?”
En het mooie was: bijna iedereen zei hetzelfde.
Paarden. Geld. Winst. Boekhouding.
Dat zijn precies de woorden die ik wil dat mensen met mij verbinden.
Want dat is waar ik goed in ben, waar ik energie van krijg, en waar ik voor bekend wil staan.
Maar stel dat iedereen alleen paarden had gezegd, en ik wilde daar juist minder mee doen dan had ik werk te doen aan mijn positionering.
Dus: vraag het eens aan anderen. Waar denken ze aan bij jou?
En komt dat overeen met wat jij wilt uitstralen?
Een voorbeeld uit de praktijk
Met mijn Shetlanders sta ik regelmatig op De Olmenhorst.
We hebben daar een simpel bonussysteem: lopen de pony’s samen meer dan 100 rondjes, dan krijgen de meiden een bonus.
Op een dag kwamen we drie rondjes tekort.
Ik vroeg: “Blijven we staan of gaan we naar huis?”
Ze riepen allemaal: “We blijven!” Want die extra paar rondjes zijn makkelijk verdiend.
En dat is precies hoe het in ondernemen ook werkt.
Als je weet waar je voor staat, als je zichtbaar bent, dan komen de klanten vanzelf. Dan hoef je niet te trekken of te pushen. Je hoeft alleen maar “even te blijven staan”.
Wat wil jij dat mensen onthouden?
Dus stel jezelf deze vragen:
- Waar wil ik om bekend staan?
- Welke drie woorden moeten mensen bij mij noemen?
- En past dat bij de klanten die ik wil aantrekken?
Als jij daar helder over bent, wordt ondernemen ineens véél makkelijker.
Want zodra mensen aan jou denken bij de juiste woorden, komen klanten als vanzelf.
Dat is geen trucje. Dat is gewoon een sterke positionering.
