Je hebt vast weleens die dag gehad waarop je eigenlijk geen zin had, maar toch aan de slag ging. Niet omdat het moest van iemand anders, maar omdat je zelf wist: als ik dit nu laat liggen, gebeurt er niets. Zo'n dag had ik ook. Ik was net klaar met het herschrijven van mijn hele boek, gaar van alle proeflezerscommentaar verwerken, en had makkelijk kunnen besluiten om deze week even niks te doen aan marketing en sales. Maar een boek uitbrengen is niet gratis. Er moet extra omzet bij, en die komt er alleen als ik daar zelf iets voor doe.
Dat is meteen de kern van deze blog. Je kunt wel roepen dat je meer omzet wilt, maar zonder actie verandert er niets. Ik werk zelf heel gestructureerd: ik neem mijn podcast op, laat hem transcriberen, en van die tekst maak ik een blog en social content. Al mijn zichtbaarheid past daardoor in ongeveer een uur per week. Alles wat automatiseerbaar is, heb ik geautomatiseerd. Ik doe alleen nog wat werkt, en dat hou ik bij in mijn winstdashboard.
Waarom zichtbaarheid een winstactie is
Meer omzet begint bij zichtbaar zijn. Niet omdat het moet van een of andere marketingregel, maar omdat mensen je niet kunnen inhuren als ze niet weten dat je bestaat of dat je plek hebt. Ik heb daarom mijn agenda weer opengezet. Er is weer ruimte voor een winstgesprek, of voor een kennismakingsgesprek als je me nog niet kent. Na de zomervakantie ga ik weer vol aan de bak, met ruimte voor klanten naast de dingen die me energie geven.
De drie manieren naar meer omzet
Meer winst is óf minder kosten óf meer omzet. Voor meer omzet zijn er, plat gezegd, drie manieren.
Prijs verhogen. Dit doe ik jaarlijks. Rond september of oktober kijk ik wat mijn prijzen worden voor het jaar erop. Soms geldt dat alleen voor nieuwe klanten, soms voor iedereen. Het is een knop die je makkelijk vergeet, terwijl hij direct effect heeft.
Nieuwe klanten. Hier draait het om zichtbaarheid en herhaling. Ik post nu al een week lang elke dag drie stories die eindigen met een link naar een salesactie. Niet omdat het spannend is, maar omdat herhalen gewoon werkt.
Meer verkopen aan bestaande klanten. Dit is de knop die vaak vergeten wordt. Denk aan een nieuwe dienst, een kassakoopje naast iets gratis, of een bundel in plaats van losse verkoop. Mijn boek ga ik bijvoorbeeld niet alleen los verkopen, maar ook als bundel aanbieden.
Drie simpele knoppen, maar je moet ze wel omdraaien. Roepen dat je meer omzet wilt is niet hetzelfde als er iets voor doen.
Werken en rust in balans
Vanaf eind augustus werk ik weer zeven dagen in de week, tussen kantoor en de pony's door. Dat klinkt misschien tegenstrijdig met alles wat ik vertel over vrijheid en gemak, maar het past juist bij hoe ik mijn bedrijf runt. Ik plan ook bewust leuke en leerzame dingen tussendoor, zodat het niet omslaat in overspannen raken. De rust en regelmaat van school helpen daarbij: elke werkdag start ik gewoon om half negen, zodra de kinderen weg zijn.
Meer omzet vraagt om actie, maar niet om jezelf voorbij te lopen. Die twee kunnen prima naast elkaar bestaan, als je zelf de knoppen kiest die bij jou passen.
Geschreven door Claude, gecheckt door Susanne.
